Aunque no sean conscientes de ello, los emprendedores que están llamados a aportar un gran proyecto a la sociedad demuestran desde temprana edad cierta habilidades, aptitudes y actitudes que se repiten en todos los casos.
Una de ellas es la curiosidad, que les permite detectar aquellos huecos por los que se cuela su creatividad para dar lugar a ideas verdaderamente transformadoras. No todos llegan a buen término pero, acompañados de perseverancia -otra cualidad común a todos ellos- y resiliencia superior al promediotus posibilidades de éxito se multiplican.
Hay un elemento crucial que actúa como un verdadero respaldo: rodearse de las personas adecuadas, tanto a nivel profesional como personal, que actúen como Una red para reducir el impacto de los errores. -que llegarán tarde o temprano- y ayudar a transformarlos en aprendizaje.
Dionisio Ugalde es uno de estos emprendedores con una historia de inspiración que escribieron sus primeros capítulos en su más tierna infancia. Un niño despierto donde los hubo, su innata vocación por los negocios pronto fue notada por quienes lo rodeaban.
«Cuando era niño iba al pantano que había al lado de mi casa, Tomé piedras y se las vendí a mi familia en Madrid. en cenas familiares. «También vendía cromos en el Rastro los domingos cuando iba con mi abuelo».
Su capacidad para monetizar cuando cayó en sus manos no se quedó ahí en aquellas etapas incipientes de su carrera. «He organizado fiestas, Vendí mis DVD de graduación… muchos negocios.«, cuenta el CEO y fundador de PROShopGroup a DISRUPTORES-EL ESPAÑOL.
Con la mayoría de edad, este sentido del olfato para detectar dónde hay un potencial negocio se fue perfeccionando y el unihockey o Floorball, deporte típico del norte de Europa, se convirtió casi en una obsesión para el emprendedor.
Dionisio Ugalde, fundador y director general de PROShopGroup.
La celebración en 2007 de campeonato europeo Unihockey en El Escorialun evento deportivo al que Dionisio asistió como voluntario, supuso un punto de inflexión para su futuro profesional.
«Me ofrecí como gerente de tienda porque tuve esta experiencia como empresario. Empecé a vender y recuerdo que fue una muy buena semana de ventas. Me lo pasé muy bien vendiendo palos.que era lo que me encantaba», describe.
Esa experiencia fue reveladora. «Al final del torneo, cenando con su padre, recuerdo haberle dicho ‘papá, esto ha sido genial. Vendí mucho, lo pasé muy bien, ¡qué divertido! Y creo que se podría hacer mejor con una web». «. Lejos de disuadirle -Dionisio estudiaba ADE en aquel momento-, El apoyo de su padre fue rotundo.
Hicieron una aportación inicial de 10.000 euros – «mucho más barato que cualquier máster», afirma Dionio – y pusieron en marcha Floorball Shop España, que luego cambió a Floorball Supershop. Fueron comienzos difíciles, «sin tener mucha idea». «Elegí Prestashop por defecto y al principio no vendíamos nada. Las fotos pesaban mucho, no estaba posicionado en SEO, no hacíamos publicidad. Pero poco a poco las dificultades se fueron corrigiendo y empezaron las ventas. para levantarse.
Cambio de modelo de negocio en medio del covid
Corría el año 2010 y estos fueron sus primeros pasos como emprendedor con FloorballPROShop, al que En 2014 se añadiría HandballPROShopposicionándose como líder en la venta online de productos de balonmano a nivel mundial.
Actualmente, Dionisio Ugalde es el CEO y fundador de PROShopGroup, la marca paraguas de todas sus iniciativas emprendedoras donde PadelPROShop tiene un lugar destacado habiéndose convertido en el segundo ecommerce de pádel del mundo. Su implementación fue un desafío al que Dionisio no estaba dispuesto a renunciar.
“En 2020 teníamos la tienda de balonmano, estaba sola y éramos líderes en Europa en la venta de este material deportivo. De repente Llegó el Covid-19 y para nosotros fue un choque acérrimoporque es un deporte de cancha que se caracteriza por el contacto entre jugadores, y la pandemia lo frenó por completo», lamenta el empresario.
Su innato sentido del negocio percibió, una vez más, una pequeña grieta por la que podría volver a escaparse una oportunidad de éxito. Su entorno más cercano volvería a ser decisivo para que la idea prosperara.
«Llegó el Covid y para nosotros fue una ‘impresión’ muy fuerte porque era (el balonmano) un deporte de cancha que se caracteriza por el contacto entre los jugadores»
«El equipo jugaba mucho al pádel, como lo hacía el resto del mundo en aquel momento de pandemia, y teníamos que hacer algo rápido porque no estábamos vendiendo lo suficiente para cubrir los gastos de cinco empleados. Ocurrió a mí proponerle matrimonio a mi padre y a mis compañeros «Crear la tienda de pádel y a todo el mundo le pareció bien».
Estamos hablando de septiembre de 2020. Antes de finalizar el año PadelPROShop ya estaba lanzado al mercado y operativo. «Recuerdo que nos reunimos más de 300 personas en un ZoomLos clientes de balonmano, todos los amigos de pádel… hoy esos números no son nada, pero aquella fue una época increíble”, recuerda con satisfacción.
Su intuición no falló. Actualmente, PadelPROShop es la segunda tienda de pádel del mundo y distribuye material deportivo en todos los países, con España como principal mercado (25% de la cuota total). Destaca también su presencia en Europa (25%), Latinoamérica (25%) y Oriente Medio 25%, además de registrar un fuerte crecimiento en EE.UU.
«De todo lo que he hecho, PadelPROShop sería mi opción. Teníamos y tenemos otros negocios, pero en un momento de máxima crisis supimos analizar el mercado, ver cuáles eran sus problemas y aprovechar la oportunidad», afirma.
Otro caso de éxito: Black Friday 2024
El Black Friday 2024 se ha consolidado como su mejor campaña y el ejemplo de una progresión que aún no ha tocado techo. En relación a la campaña 2023, PadelPROShop Ha vendido casi un 50% más, rozando el millón de euros facturación. A través de su web ha realizado casi 5.000 pedidos y vendido cerca de 6.000 raquetas con marcas de referencia como Adidas, HEAD, NOX y Electra.
«Creo que lo hemos estudiado bastante bien, nos hemos comunicado eficazmente durante toda la campaña previa al momento y hemos respondido de 10 en el equipo de logística», detalla el CEO.
PadelPROShop cerrará 2024 con una facturación de 20 millones de euros, que duplica la registrada en 2023
Esta campaña del Black Friday junto con la decisión de dar un giro a su modelo de negocio y lanzar PadelPROShop son los dos hitos de los que Dionisio Ugalde se siente más orgulloso en su carrera.
Con la Navidad llamando a la puerta, la actividad no ha tenido tiempo de relajarse en compañía. Se vienen semanas muy intensas para Dionisio y todo su equipo, algunas 35 personas, un capital muy valioso sin el que no se entenderían las cifras con las que PadelPROShop cerrará 2024: una facturación de 20 millones de euros que duplica la registrada en 2023.
«El talento es uno de los pilares fundamentales para que esto funcione. Priorizamos el buen ambiente entre los trabajadores. En esta empresa, más que un equipo, somos una familia», concluye Ugalde.
El emprendimiento es una carrera de larga distancia en la que todas las piezas tienen que encajar en el momento adecuado. PROShopGroup, liderado por Dionisio Ugalde, ha demostrado que El talento y la tecnología son los mezclando perfecto para haber llegado a la cima y lo más importante, continuar en este puesto con un equipo comprometido con el proyecto.