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Tres formas en las que nos dejamos atrapar por las ventas del Black Friday

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Imagínese que se pone un abrigo viejo que no ha usado en mucho tiempo y, para su sorpresa, encuentra un billete de $ 20 arrugado en su bolsillo. ¿Qué tan bien se siente? ¿Subes medio escalón en una escala de humor del uno al diez, o tal vez un escalón completo?

Imaginemos un escenario diferente. Estás comprando helado de un carrito de helados y sacas un billete de $20 para pagar. De repente, una ráfaga de viento lo barre de tu mano y lo arroja a una rejilla de alcantarillado cercana. ¿Qué le hace eso a tu estado de ánimo en la escala del uno al diez?

Si usted es como la mayoría de las personas, se siente mucho peor por perder $20 que por ganar $20. Esa tendencia se llama aversión a la pérdida, uno de los muchos errores de juicio peligrosos que los científicos del comportamiento llaman sesgos cognitivos.

La aversión a las pérdidas es una de las tres razones clave por las que nuestras mentes son absorbidas, y engañadas, por las ventas del Black Friday y el Cyber ​​Monday. Los minoristas saben que nuestra reacción intuitiva es evitar pérdidas, y las investigaciones muestran que este impulso puede ser hasta el doble de poderoso que el deseo de obtener ganancias. Al ofrecer ventas a corto plazo, disponibles solo en Black Friday o Cyber ​​Monday, aprovechan nuestra profunda intuición para protegernos de la pérdida de la oportunidad que representa la venta.

BLACK FRIDAY: BREVE HISTORIA Y DATOS POCO CONOCIDOS

Imaginemos un escenario diferente. Es el lunes cibernético y decidió consultar las ofertas en un sitio web de comercio electrónico. Vas allí, sintiéndote seguro de que solo obtendrás una o dos de las mejores ofertas.

Pero una vez que visitas el sitio web, estás enganchado. Todas esas ofertas se ven geniales, con precios mucho más bajos de lo habitual. ¡No puedes dejarlos pasar! Entonces terminas aprovechando un montón de ofertas y compras mucho más de lo que pretendías en primer lugar.

¿Por qué sucedió eso? ¿Por qué no pudiste controlarte? Se debe a un sesgo cognitivo llamado sesgo de restricción.

Sobreestimamos sustancialmente la medida en que podemos refrenar nuestros impulsos. En otras palabras, tenemos menos autocontrol y una fuerza de voluntad más débil de lo que nos gusta pensar que tenemos.

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La última razón psicológica clave por la que te dejas atrapar por las ventas del Black Friday y el Cyber ​​Monday es porque estás leyendo este artículo. Aquí está la cosa: la abundancia de noticias, anuncios y publicaciones en las redes sociales sobre el Black Friday y el Cyber ​​Monday hace que parezca que todos están pensando en las ventas en esos días y buscando buenas ofertas.

Como consecuencia, nuestra mente nos impulsa a subirnos al carro de las ventas del Black Friday y Cyber ​​Monday, una tendencia que los científicos llaman efecto carro. Cuando percibimos a otras personas alineándose alrededor de algo, estamos predispuestos a unirnos a ellas. Después de todo, no lo estarían haciendo si no fuera una buena idea, ¿verdad?

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La aversión a la pérdida, el sesgo de moderación y el efecto del carro son puntos ciegos mentales que afectan la toma de decisiones en todas las áreas de la vida, desde el futuro del trabajo hasta la aptitud mental. Al conocerlos, puede trabajar para detectar y abordar estos problemas.

Por ejemplo, una estrategia útil para el Black Friday y el Cyber ​​Monday consiste en decidir de antemano las compras que te gustaría hacer si están en oferta y comprarlas online en lugar de en la tienda. Por ejemplo, puede decidir comprar una computadora portátil determinada si tiene un descuento de más del 20 por ciento, o un televisor de pantalla grande específico si tiene un descuento del 30 por ciento. Guarde las páginas del sitio web de la computadora portátil o el televisor que desea comprar y luego visítelos el Black Friday y el Cyber ​​Monday para ver si están en oferta. Si no lo son, sea disciplinado y no compre otra cosa, ya que es probable que se quede atascado comprando mucho más de lo que quería. En su lugar, espere la venta de Navidad.

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